Quel est l’avenir du prospectus ?
Pour atteindre directement leur cible, certains producteurs choisissent un circuit de distribution très court, qui ne comporte aucun intermédiaire. C’est le marketing direct. Cette méthode de vente comprend plusieurs formes, dont la vente par correspondance, la vente télévisuelle, le mailing, etc. La vente par correspondance est celle qui nous intéresse aujourd’hui. Impliquant la distribution de catalogues ou de flyers, cette VPC est remise en question à l’heure où les problématiques environnementales deviennent prioritaires.
- Nouvel Amazon Kindle (16 Go) | Le plus léger et compact, avec écran antireflets, changements de page plus rapides, éclairage avant réglable et longue autonomie | Avec publicités | Vert matchaLe Kindle le plus léger et compact de la gamme : désormais avec un éclairage avant encore plus lumineux (réglé au maximum), un contraste plus élevé et des changements de page plus rapides pour une expérience de lecture améliorée. Lecture sans effort, quelle que soit la luminosité : lisez confortablement grâce à l’écran antireflets 6″, à l’éclairage avant réglable (désormais 25 % plus lumineux lorsqu’il est réglé au maximum) et au mode sombre. Évadez-vous au fil des pages : déconnectez-vous de vos messages, e-mails et réseaux sociaux, et profitez d’une expérience de lecture sans distractions. Lisez un long moment : profitez d’une autonomie allant jusqu’à 6 semaines avec une seule charge. Emportez votre bibliothèque avec vous : avec 16 Go de mémoire, votre Kindle peut stocker des milliers de livres, magazines et bandes dessinées. Découvrez de nouvelles histoires : avec l’abonnement Kindle, accédez à des millions de livres, des milliers de livres audio et une sélection d’abonnements magazines. Conçu dans un souci de durabilité : 75 % des plastiques et 90 % du magnésium utilisés dans la fabrication de ce Kindle proviennent de filières de recyclage, et 99 % de son emballage est à base de fibre de bois issue de forêts gérées de manière responsable ou de filières de recyclage.
- Nouvel Amazon Kindle Paperwhite Signature Edition (32 Go) | Notre modèle le plus rapide avec éclairage avant à réglage automatique, charge sans fil et autonomie de plusieurs semaines | Vert métalliséNotre Kindle le plus rapide : l’écran Paperwhite 7″ nouvelle génération offre un meilleur contraste et des changements de page 25 % plus rapides. Faites passer votre expérience de lecture au niveau supérieur : Kindle Signature Edition est doté d’un éclairage avant à réglage automatique, de la charge sans fil et de 32 go de stockage. Adapté aux voyages : grâce à son design ultra-fin et à son écran antireflets plus grand, lisez confortablement, où que vous soyez. Évadez-vous au fil des pages : avec Kindle, concentrez-vous uniquement sur votre lecture, sans vous laisser distraire par les réseaux sociaux, les notifications ou d’autres applications. Une autonomie à l’épreuve du temps : une seule charge via USB-C vous permet d’utiliser votre appareil jusqu’à 12 semaines ; vous pouvez également recharger votre appareil via une station de charge sans fil (vendue séparément). S’adapte à votre environnement : l’éclairage avant à réglage automatique vous permet de lire en plein soleil ou dans le noir. Résistance à l’eau et tranquillité d’esprit : lisez à la piscine, dans votre bain ou partout où vous voulez. Large sélection : bénéficiez de l’accès à des millions de titres dans la boutique Kindle et ajoutez un abonnement Kindle pour débloquer encore plus de contenu.
Le prospectus permet d’augmenter le trafic et les ventes
Le prospectus est principalement utilisé par les grandes enseignes de distribution pour augmenter le trafic. Près d’un quart des visiteurs viennent en effet chez elles grâce à la distribution de flyers et un produit présenté sur prospectus se vend 4 fois plus facilement. Mais avec les mesures prises dans le cadre de la covid-19, notamment la distanciation sociale, est-il sage d’attirer du monde en magasin ?
La question n’est plus seulement d’attirer le client au produit, mais également de « marquer » le client par le produit. Sans avoir à se déplacer, ce dernier, grâce au prospectus, sait que tel produit ou service existe à tel endroit, qu’il est accessible à tel prix, jusqu’à telle date. L’entreprise qui continue à distribuer des prospectus marque ainsi le terrain.
- Découvrez Amazon Kindle Colorsoft Signature Edition (32 Go) | Avec affichage couleur, éclairage avant à réglage automatique, charge sans fil et longue autonomieLisez en couleur : avec son contraste élevé et ses couleurs fidèles au papier, le nouvel écran Colorsoft 7″ met en valeur le contenu et la couverture de vos livres, et vous permet de lire sans vous fatiguer les yeux. Mettez vos pages en couleur : surlignez vos passages préférés en jaune, orange, bleu ou rose. Une autonomie à l’épreuve du temps : une seule charge via USB-C vous permet d’utiliser votre appareil jusqu’à 8 semaines ; vous pouvez également recharger votre appareil via une station de charge sans fil (vendue séparément). S’adapte à votre environnement : l’écran antireflets et l’éclairage avant à réglage automatique vous permettent de lire en plein soleil ou dans le noir. Évadez-vous au fil des pages : avec Kindle, concentrez-vous uniquement sur votre lecture, sans vous laisser distraire par les réseaux sociaux, les notifications ou d’autres applications. Plus de livres et plus d’endroits : avec son design fin et léger, et sa capacité de stockage de 32 Go, Kindle Colorsoft Signature Edition vous permet d’emporter votre bibliothèque partout. Résistance à l’eau et tranquillité d’esprit : lisez à la piscine, dans votre bain ou partout où vous voulez. Une nouvelle expérience : l’écran Kindle Colorsoft est optimisé pour une lecture en couleur et présente des différences avec l’écran de Kindle Paperwhite qui est, quant à lui, optimisé pour une lecture en noir et blanc. Large sélection : bénéficiez de l’accès à des millions de titres dans la boutique Kindle et ajoutez un abonnement Kindle pour débloquer encore plus de contenu.
- Étui pour Amazon Kindle | Étui de protection pliant, fin et léger | TissuConçu pour s’adapter parfaitement à votre nouveau Kindle (modèles 2024 et 2022 uniquement) S’ouvre et se ferme comme un livre pour réveiller votre Kindle ou le mettre en veille. Modèle fin et léger pour lire confortablement pendant des heures. L’étui se replie pour une lecture confortable d’une seule main. Pas besoin de le retirer pour recharger votre Kindle. Fermeture magnétique qui maintient l’étui fermé. Le tissu de première qualité avec un intérieur en microfibre protège votre écran des rayures et des saletés. Fabriqué à partir de 51 % de plastiques recyclés post-consommation et 67 % de tissu recyclé post-consommation. L’emballage de cet accessoire est 100 % recyclable et n’inclut pas d’emballage provenant des centres de distribution.
Couplé au numérique, le prospectus a un impact plus large
Recourir aux prospectus permet d’avoir une visibilité très accrue, qu’il intéresse ou non son récepteur. Avant que le numérique commence à poindre, les cibles et prospects étaient déjà avides de promotions. N’étant pas aussi connectée que maintenant, la clientèle se tenait au courant grâce aux catalogues, aux pubs TV, aux prospectus distribués dans et devant les magasins.
Aujourd’hui, les clients sont plus présents sur les réseaux : les enseignes l’ont compris et entreprennent plus d’actions sur la toile, quitte à abandonner progressivement l’utilisation d’imprimés. Seulement, ce faisant, elles délaissaient une large partie de leur clientèle. Certains de leurs clients ne sont en effet pas forcément à l’aise avec les outils numériques. Pour atteindre cette cible, réticente aux avancées technologiques, les business gardent alors les « anciennes méthodes », à savoir le marketing direct, tout en continuant leurs opérations marketing sur le web. En combinant encarts et communication digitale, l’entreprise atteint simultanément les personnes qui ne sont pas vraiment à l’aise avec Internet et les clients connectés.
Le prospectus stimule les achats spontanés
Imaginez les clients moins connectés : leur meilleure source d’information est la publicité imprimée. Celle-ci met en valeur les offres alléchantes, les bons plans, les promotions, les achats malins et les nouveautés. Il est en général posé sur la table de la salle à manger, ou sur le comptoir de la cuisine. Les yeux passent toujours dessus, même si le message qu’il veut faire parvenir n’est pas totalement perçu. C’est avant d’aller faire les courses qu’il est brièvement consulté.
Une fois en magasin, le client se retrouve devant des PLV qui rappellent le prospectus et son contenu. Le client se sent donc « dans la vague » : le message envoyé par la PLV n’est plus si nouveau pour lui. Cela le pousse à acheter le produit promu, même s’il n’est pas prévu dans la liste des achats et à en parler autour de lui.
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- Le prospectus permet d'augmenter le trafic et les ventes en attirant les clients en magasin.
- Le prospectus couplé au numérique a un impact plus large en touchant une clientèle moins connectée.
- Le prospectus stimule les achats spontanés en rappelant les offres alléchantes avant les courses.
